La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
