La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
