La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
