La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
