La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
