La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
