La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
