Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
