La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
