La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
