La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
