La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
