La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
