La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
