La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
