La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
