La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
