La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
