La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
