La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
