La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
