Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
