La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
