La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
