La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
