La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
