La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
