La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
