La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
