La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
