La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
