La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
