La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
