La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
