La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
