Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
