Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
