Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
