Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
