Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
