La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
