La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
