La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
