Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
