Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
