La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
