La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
