La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
