Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
