Prospection informelle

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Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 2.01 · Relation client · Prospection et qualification

Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié

Traité dans Détail des 4 critères BANT · Forces et limites de BANT

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Decision Process — le processus de décision

11 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement